EPC即合同能源管理，是節(jié)能市場最為常用的改造合作模式，由于這是一種雙贏的商業(yè)模式而備受節(jié)能服務(wù)公司和用戶的青睞。怎樣理解和實現(xiàn)這里的雙贏，是 EPC項目實施和成功的關(guān)鍵因素。

在EPC項目中，不能把雙贏理解為客戶不承擔(dān)任何風(fēng)險或節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)全部風(fēng)險，客觀理性的把控風(fēng)險和收益平衡，本身也是取得EPC項目成功的重要環(huán)節(jié)。

在EPC項目中，客戶優(yōu)化了自己的財務(wù)報表，并把自己無法掌控的風(fēng)險交付給專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司并由其去承擔(dān)，而自己承擔(dān)和控制的風(fēng)險則是自己較為擅長的領(lǐng)域。

江蘇心日源建筑節(jié)能科技股份有限公司曾為昆山一家電子廠提供空調(diào)及其他能耗系統(tǒng)的節(jié)能改造服務(wù)，采用350冷噸的磁懸浮中央空調(diào)機組替換原來老舊的螺桿機組，同時新增變頻水泵淘汰陳舊的定頻水泵，并對原來陳舊的冷卻塔進行更換，通過對空調(diào)機組、水泵、冷卻塔的聯(lián)動控制，優(yōu)化系統(tǒng)的運行策略，達到系統(tǒng)能效的最高運行狀態(tài)。

此次EPC項目中，綜合運用了磁懸浮變頻技術(shù)等手段進行綜合改造后，實現(xiàn)50%的節(jié)能率，每年為用戶節(jié)省 199 萬電費。此次項目投資由心日源支付，并承擔(dān)相應(yīng)的技術(shù)、工程施工及維護檢測，項目的技術(shù)和效益風(fēng)險都由心日源控制和承擔(dān)，但客戶需保證每年工廠的正常生產(chǎn)，承諾最低的產(chǎn)品生產(chǎn)量，并按照在合同約定的年限內(nèi)，以對應(yīng)的節(jié)能量所產(chǎn)生的節(jié)能效益，向心日源支付效益分享費用以替代初期投資費 用。

從客戶的角度，由于無需籌集項目工程款項，項目實施和完成后，財務(wù)報表上都沒有資金的支出或負債的增加，優(yōu)化了業(yè)主的負債率水平，減輕了企業(yè)的資金運營壓力。

對于EPC項目管理和控制，客戶由于對技術(shù)和施工等環(huán)節(jié)缺乏深入了解，這些環(huán)節(jié)的風(fēng)險必然也是由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)，用戶只需做必要的配合；而對于生產(chǎn)管理和經(jīng)營的持續(xù)性導(dǎo)致的風(fēng)險管控，則是用戶較為了解和擅長的，而節(jié)能服務(wù)公司則很難對其進行有效控制，因此更適合由用戶承擔(dān)。

對于心日源這樣專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司而言，實施EPC項目中，雙方承擔(dān)各自擅長的工作和責(zé)任，在實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展的同時幫助用戶實現(xiàn)了較高的節(jié)能效益，用戶也取得了理想的節(jié)能經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)雙贏的局面。EPC業(yè)務(wù)咨詢熱線：400-8866-941.